Долг - платить или не платить?

Принято   считать,    что    законодательству,        
этичное  ведение  бизнеса    гарантии вправе  выдавать
выгодно  всем.  Тем    не    только         банковские
менее,  никто  не   может    структуры. Иные гарантии,
быть    застрахован    от    обязательства третьих лиц
невыполнения   договорных    юридической    силы    не
обязательств.      Кто-то    имеют.  Важно,  чтобы  на
сознательно ловит рыбку в    стадии       согласования
мутной  воде  финансового    топ-менеджеры   обсуждали
кризиса,     а     кто-то    все    главные    моменты
невольно      оказывается    договора,  а  не   только
неспособным     выполнить    количество   и   качество
условия договора. Сегодня    товара   и   услуг,     –
наблюдается  все   больше    подчеркивает       Максим
случаев       дебиторской    Богомолов.   –   Конечно,
задолженности,   запусков    создание  и   поддержание
фирм      в       космос,    надежной          системы
банкротства  предприятий.    договорной работы требует
Дефицит выручки  приводит    финансовых      вложений,
к проблемам с исполнением    однако    эти     затраты
собственных обязательств.    несопоставимы           с
Могут ли юристы   снизить    возможными потерями, если
риск        возникновения    сделка   заключается   на
дебиторской                  значительную       сумму.
задолженности? Существуют    Необходимо      устранять
ли   реальные    правовые    причины возгорания, а  не
механизмы        возврата    тушить уже  разгоревшийся
долгов?  Эти  и    другие    пожар,   который    может
вопросы были вынесены  на    погубить бизнес. Доверяй,
обсуждение круглого стола    но     проверяй.     Сбор
Эффективные      правовые    информации о  контрагенте
инструменты  в   условиях    может    занять    десять
кризиса,  организованного    минут,    а    сэкономить
Красноярской     правовой    десятки тысяч, – замечает
палатой.  Договор  дороже    Максим Богомолов.  Причем
денег.        Юридическая    значительный объем ценных
практика показывает,  что    сведений  можно  найти  в
постулат    медицины    о    интернете.  На  различных
лучшем средстве лечения –    сайтах  доступны  решения
профилактике – актуален и    арбитражных        судов,
для бизнеса. Проблемы   с    налоговых органов и  т.д.
дебиторской                  Даже  обычные   поисковые
задолженностью чаще всего    системы  способны  выдать
уходят     корнями      в    новости     о     начатой
некачественную               процедуре     банкротства
организацию    договорной    контрагента,   отзывы   о
работы    компании,     –    компании  на  блогах    и
считает       управляющий    форумах и многое  другое.
партнер юридической фирмы    Все это помогает  выявить
ЮСБ   Консалтинг   Максим    множественные  риски:  от
Богомолов.  В  результате    тяжелого   экономического
оказывается,          что    положения данной фирмы до
поставщики  товаров   или    участия  контрагента  или
услуг зачастую не   имеют    его    руководителей    в
правовых  оснований   для    мошеннических     схемах.
взыскания задолженности с    Стоит  также   предложить
контрагентов,     которые    контрагенту  предоставить
отказываются     погашать    отчетность   (по    этому
долги  добровольно.   Это    принципу        работают,
происходит   потому   что    например,  банки).   Если
проверка     контрагентов    сумма   сделки   является
либо       осуществляется    значительной,  открытость
поверхностно,   либо   не    предприятий  должна  быть
проводится    вовсе,    а    максимальной.        Если
образцы         договоров    дебиторская задолженность
скачиваются из  интернета    уже образовалась, с   ней
или      берутся       из    необходимо       работать
справочно-правовых           системно   и   постоянно:
систем.  Для  того  чтобы    каждый  день,  с   каждым
максимально   обезопасить    контрагентом,           –
свой    бизнес,    юристы    утверждает         Максим
рекомендуют     выстроить    Богомолов.   –    Сделали
комплексную         схему    исключение  –  проиграли.
договорной   работы.   Ее    Управлять      дебиторкой
основой  является   карта    нужно          непременно
операций    –    описание    комплексно,    на    всех
последовательности           этапах. И – без   паники.
выполнения           всех    Малый   бизнес   наиболее
необходимых  действий   с    уязвим,   сталкиваясь   с
определением                 ситуацией     дебиторской
ответственных    лиц    и    задолженности, –  считает
сроков.   Данная    схема    Николай         Колпаков,
поможет избежать ситуации    директор АНО Красноярский
никто не виноват.   Кроме    городской                
того,    не     выполнить    инновационно-технологический
значимые   операции   или    бизнес-инкубатор.  –  Для
нарушить    сроки     без    нас   важно    выработать
последствий    уже     не    стратегию        снижения
удастся.  Другой   важной    рисков,   иначе   молодые
составляющей   договорной    компании могут  погибнуть
работы           является    на стадии  инкубирования.
пристальное  внимание   к    Как отмечает  генеральный
юридическому   содержанию    директор      юридической
договора   –   необходимо    компании  А  и   Партнеры
исходить  из   допущения,    Антон    Калинин,     для
что он будет рассмотрен в    качественной   работы   с
суде  в  рамках  спора  с    дебиторской              
контрагентом.     Типовые    задолженностью  компаниям
договора   из   интернета    придется   прибегать    к
неприемлемы – все  важные    аутсорсингу   даже    при
для    компании    сделки    наличии      в      штате
должны        оформляться    квалифицированных        
юристом.   Примечательный    юристов.  Если   компания
момент:    в     договоре    занимается недвижимостью,
обязательно  должен  быть    ритейлом, у юристов фирмы
указан детальный  порядок    нет   навыков   и   опыта
приемки.  Этот  пункт  не    решения     проблем     с
соблюдается   практически    дебиторской              
никогда,    –    замечает    задолженностью, – говорит
Максим   Богомолов.    –А    Антон Калинин. – В  нашей
между   тем   одна     из    практике   были   случаи,
наиболее частых проблем в    когда  к  нам  обращались
суде  –  доказать,    что    юристы таких компаний,  и
товар  был  действительно    мы  их   консультировали.
принят             данным    Космонавта можно вернуть.
контрагентом, а услуги  –    Одним   из    безнадежных
предоставлены. Необходимо    случаев    в    отношении
обращать   внимание    не    возврата долга  считается
только на содержание,  но    запуск  фирмы-контрагента
и на технические  аспекты    в  космос.  Иногда    эту
оформления договора. Так,    процедуру,  при   которой
листы    с    невыгодными    происходит          смена
условиями               в    директора,  учредителя  и
многостраничном документе    юридического      адреса,
могут    быть    заменены    называют   альтернативной
контрагентом          при    ликвидацией  компании.  О
доработке,     и     этот    честности такого  бизнеса
экземпляр   выдается   за    говорить  не  приходится,
подлинный  и  единственно    однако этот способ  слива
верный.   Договор   может    проблемной фирмы  быстрее
быть подписан по   факсу,    и   дешевле   официальной
либо           контрагент    ликвидации,   а   поэтому
использует      факсимиле    кажется             более
подписи директора и затем    предпочтительным         
оспаривает этот  документ    некоторым                
и т.д. Также на    стадии    предпринимателям.  Бывшим
согласования      условий    собственникам  становится
договора       необходимо    невозможно     предъявить
договориться  о  способах    претензии, в том числе  и
судебного         решения    по исполнению  договорных
возможных    споров.    К    обязательств.    Впрочем,
примеру,        заключить    юристы  утверждают,   что
договор о досудебном  или    даже      на       стадии
безакцептном     порядке,    космического      запуска
рассмотрении   спора    в    существуют       правовые
третейском           суде    инструменты            по
(третейская    оговорка).    возвращению  компании  из
Это   позволит    гораздо    космоса    и    получению
быстрее   и   подчас    с    задолженности           с
меньшими затратами решать    контрагента.        Антон
спорные    вопросы     по    Калинин         рассказал
сравнению  с  арбитражным    участникам       круглого
судом.     Поручительство    стола,  чем  может   быть
работает.  Ничто  так  не    чреват для  собственников
укрепляет  доверие,   как    компании      изобретение
предоплата   –   это   не    космического корабля. При
анекдот, это  реальность,    первом  варианте  событий
которая    должна    быть    фирма-космонавт     сдает
прописана   в   договоре.    нулевые     отчеты,     и
Весьма снижает  возможные    впоследствии   происходит
риски      диверсификация    ее         принудительная
обеспечений       (залог,    ликвидация по  инициативе
поручительство, акцепты и    налоговой      инспекции.
т.д.).    Как    отмечает    Однако это будет  сделано
Максим   Богомолов,    не    лишь    при     правильно
стоит надеяться только на    проведенной   юридической
неустойку,    так     как    процедуре,  а  также  при
согласно ст. 333 ГК   РФ,    отсутствии  задолженности
при обращении в суд   она    перед     бюджетом      и
уменьшается   до   ставки    кредиторской             
рефинансирования.   Одним    задолженности. При втором
из  наиболее  эффективных    же варианте фирма   будет
способов       исполнения    продолжать        ведение
обязательств     является    коммерческой             
поручительство.        Об    деятельности.   В   таком
использовании       этого    случае   заинтересованным
простого        правового    лицам,  в  том  числе   и
инструмента  рассказал  в    правоохранительным       
своем   докладе    Филипп    органам,   не    составит
Полетаев,  исполнительный    труда      найти       ее
директор     юридического    виртуальных  учредителей.
агентства    VIP:    Если    Взаимодействие  с  пустой
контрагент   одновременно    компанией        приносит
является и директором,  и    проблемы   с    налоговой
учредителем        фирмы,    инспекцией    всем     ее
естественно    предложить    контрагентам.    Известен
ему выступить поручителем    прецедент     с     одной
за свою компанию.  Всегда    красноярской строительной
проще  договариваться   с    фирмой,  –   рассказывает
человеком,          когда    Максим    Богомолов.    –
ответственен лично он,  а    Компании,     заключавшие
не   юридическое    лицо.    договора,   никогда    не
Преимуществом                видели   ее    директора,
поручительства        для    однако получали документы
контрагента является  то,    со списком работ. За  три
что   оно   не    требует    года образовался солидный
передачи   ценностей    и    список              фирм,
регистрации.     Впрочем,    пользовавшихся   услугами
несмотря   на   несложный    космонавта.    Все    они
механизм,              на    получили отказ  налоговой
поручительство               по затратам, связанным  с
соглашаются далеко не все    этой   компанией.    НДС,
контрагенты,  особенно  в    соответственно,        не
качестве      физического    подлежал      возмещению.
лица. Существует и другая    Выяснить, не уделяется ли
проблема: вопрос  наличия    контрагенту        особое
имущества у поручителя. И    внимание        налоговой
все  же,  как  утверждает    инспекции    за     адрес
Филипп          Полетаев,    массовой     регистрации,
физическое           лицо    необходимо заранее узнать
невозможно  запустить   в    из интернета, –   говорит
космос, как фирму. А  это    Антон     Калинин.      –
означает, что дело   лишь    Постоянные   командировки
за мотивацией на  выплату    директора  и   бухгалтера
долга. Наличие  имущества    компании   также    могут
у    поручителя     можно    навести   на   мысль    о
проверить        заранее.    предстоящем   космическом
Впрочем, судебное решение    запуске.    По     итогам
о взыскании долга в любом    обсуждения      участники
случае не даст поручителю    круглого стола сошлись во
жить спокойно, –  говорит    мнении: лишь  комплексное
Филипп Полетаев. – В  его    управление    дебиторской
жизни   постоянно   будут    задолженностью   способно
присутствовать   судебные    дать        положительный
приставы,  он  не  сможет    результат. Но как   быть,
выехать  за  границу  или    если контрагент все же не
занимать     определенные    готов  принять   разумные
должности. Стоит иметь  в    условия   сотрудничества?
виду, что  поручительство    Вывод    очевиден:     не
и гарантийные письма – не    работать     с      такой
одно и то же.    Согласно    компанией.
гражданскому                  


Источник: www.katalogstatei.ru