НЛП в переговорах

В    сегодняшнем    мире,    волнением, эмоциями,  так
управляемом информацией и    же как и   психологически
знаниями,    традиционные    подготовиться           к
правила           ведения    переговорам.     Ключевые
переговоров          мало    моменты        поведения,
используются.       Нужны    необходимые для  успешных
новые, системные  подходы    переговоров              
к               искусству                             
договариваться.  Ни  один    *     Будьте     гибкими.
человек     не      может    Начинайте ваши переговоры
действовать  так,   будто    с  установки   конкретных
живет в одиночку.  Всегда    целей.   Будьте    готовы
есть люди, которые играют    менять  правила  игры   в
важную роль в нашей жизни    зависимости   от    ваших
и    в    наших    делах.    знаний     о     желаниях
                             собеседника.             
Мы  не  сможем  полностью                             
преуспеть  до  тех   пор,    * Четко заявляйте о ваших
пока     не      научимся    целях.   Просите    людей
управлять          нашими    описать   их    пожелания
отношениями     в     том    конечного      результата
направлении,      которое    переговоров. Это является
поможет нам двигаться   к    решающим  фактором,  если
нашим целям. А у   других    вы  хотите  победить.  Но
людей,  конечно,  имеются    одна   только   идея   не
свои цели. Очевидно,  что    приведет   к   выполнению
одним   из   ключей     к    ваших или их   намерений.
эффективным    отношениям    Победа на переговорах   —
является         изучение    это когда и вы, и     ваш
возможностей    создавать    оппонент, работая вместе,
ситуации,         которые    открываете   методы   для
приносили    бы    пользу    достижения,   как   ваших
(выгоду)  всем  сторонам.    целей,   так   и    целей
Как   не   поддаться   на    клиента      (оппонента).
уловки     партнера     и                             
провести   переговоры   с    *   Концентрируйтесь   на
пользой     для     дела?    причинах, а не на   самих
                             позициях. Если у вас    с
По словам  Сент-Экзюпери,    клиентом  разные  мнения,
общение    —    наивысшее    выясните   причину   этих
наслаждение. Но около 70%    различий.  Если  вы   так
людей  терпят  неудачу  в    думаете  —  значит   есть
бизнесе лишь потому,  что    причина,  по  которой  вы
не умеют правильно   себя    приняли   это    решение.
преподнести  на   деловых                             
встречах,          занять    *     Ищите     варианты.
лидирующее  положение   в    Концентрируйтесь       на
ходе беседы. Переговоры —    творческом       создании
это процесс двустороннего    альтернативных   решений,
обмена       информацией,    идей   и    возможностей,
нацеленный на  достижение    которые    лучше    всего
договоренности в условиях    соответствовали бы  целям
частичного     совпадения    обеих сторон. Одна голова
интересов         сторон.    — хорошо, а две —  лучше.
                                                      
Профессиональные   навыки    *   Не   торопитесь.   Не
ведения   переговоров   ,    отвечайте на давление или
знание  техники   помогут    срочность       принятием
достичь         желаемого    скоропалительного        
результата.    Переговоры    решения. Сделайте  паузу,
напоминают  игру,   когда    чтобы  дать  самому  себе
все             участники    время   на   раздумья   о
сосредоточенно               дальнейших          ваших
просчитывают  ходы   друг    действиях.               
друга. Успех  сопутствует                             
тому,      кто      лучше    Как человек,  участвующий
маневрирует    и    готов    в переговорах, вы  должны
уступить,        реализуя    знать, что точка   зрения
продуманную    стратегию.    других людей на  важность
                             вопросов может отличаться
С      точки       зрения    от вашей собственной. Все
психологии,       деловые    люди      видят      вещи
переговоры — это  борьба,    по-своему.      Понимание
конкуренция.   И    стоит    того,     во      сколько
только продемонстрировать    оценивает ваш  собеседник
слабость,   эмоциональную    каждую позицию,  позволит
неуравновешенность,   как    вам эффективно  отвечать.
другая сторона непременно                             
воспользуется  ситуацией,    Удивительно, но факт:   в
чтобы настоять на  своем.    личных отношениях  умение
                             вести переговоры является
Люди, успешные в  ведении    залогом           долгих,
переговоров,       всегда    стабильных,    интересных
стараются  придерживаться    отношений  (проверено  на
присущего      победителю    практике!). В НЛП создано
стиля   поведения.    Они    множество         моделей
скорее  настойчивы,   чем    эффективного  влияния  на
агрессивны,  и  выступают    собеседника; для успешных
против враждебности, даже    переговоров   чрезвычайно
если  другие  не    хотят    важно знание, понимание и
сотрудничать.                применение  навыков  НЛП.
                             Поэтому модели и  техники
С  помощью   жестикуляции    НЛП    используются     в
можно    задать    беседе    тренингах     переговоров
нужный    тон.     Вполне    весьма     активно      и
возможно        научиться    плодотворно.
управлять           своим     


Источник: www.catalog.al-gsm.ru